成功不是击败别人，而是改变自己！

1.)  有人问农夫：“种了麦子了吗？”农夫：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没？”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么？”农夫：“什么也没种，我要确保安全。”

【悟到】一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事

2.)  两马各拉一货车。一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了：“切！越努力越遭折磨！”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？最后懒马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。

【悟到】让人觉得你可有可无，你被踢开的日子就不远了

你不强大，再多人脉也没用

人脉不是你利用多少人，而是你帮助多少人；人脉不是多少人在面前吹捧你，而是多少人在背后称赞你；人脉不是辉煌时多少人奉承你，而是落魄时多少人愿意帮助你；人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你；人脉不是你和多少人打过交道，而是多少人愿意主动和你打交道！

在家靠父母，出门靠朋友。也许因为这句话，许多人总不忘到处留电话、要电话。曾几何时，不少人把要到别人电话或合影当成炫耀的资本。

不禁想起10多年前的一次，偶然接触到某“大人物”，交流甚欢，蛮投缘的，相互留了电话。原以为这是很重要的人脉资源。不久，刚好遇到一困难，想到了这位“大人物”。

为何要换用品牌？

美乐家产品有什么好?为什么要换用美乐家产品品牌呢?

一、远离经皮毒，您的皮肤每天都在“吸毒”，经皮毒无处不在

日本最新保健医学指出“经皮毒”一概念。日常用品中，凡是洗的、用的、穿的、抹的、擦的、喷的，都可能隐藏各种不良的化学合成物质，经由皮肤摄取吸收，侵入体内，对身体造成毒害。且毒害难以代谢排出，日积月累严重损害健康，甚至可致癌。

皮肤会吸“毒”？

绝大多数化妆品是以化学物质制造的化学产品，其中自然包含着有害化学物质。用于化妆品的化学物质高达2500种以上，每一种都有过敏反应、过敏症、致癌等可能性。化妆品的使用成分依法全数标示，对于回避经皮毒的障碍大有帮助。有人表示经皮吸收造成的皮肤障碍，最大的起因就在于化妆品。

总裁范德士箴言录：

美乐家的 成功“秘诀”

 首席执行官范德士致辞

天问：致宣称看懂美乐家却随意跳线的人

1 你居然敢用家人身份重复加入美乐家？

 

很多人宣称看懂美乐家，然后来找我攀谈和请教应该如何经营美乐家。只要稍加交流，就会发现他说的是只是因为遇人不淑，阴差阳错选择了错误的推荐人，所以美乐家遇到了困难和瓶颈。随后开始试图说服我接纳他用家人的身份重办加入，跟我经营美乐家。

我想，成功的领导人多多少少都会遇到这样的情况吧。可是，事实真的是这样吗？你确定你真的看懂美乐家吗？

对此，我想说的是，无论选择推荐人错误与否，首先需要正确的是你自己。如果你敢宣称看懂美乐家，就应该知道美乐家是事业，而非一把买卖与投机。擅自选择跳线与诱导他人换线，本身就是组织行销的大忌，美乐家作为一个安身立命的事业，此观念更甚。

顾客是否愿意经营有标准，您知道吗？

如何判断经营者的秘诀？

    告诉你再也不会排错市场业绩的秘诀：

    美乐家只有会员，没有经销商，这是和传统直销最本质的区别点之一。

    然而会员却有定位经营与非经营之分。要判断会员中这两者之间的区别，这个难度就大了。

成功路上的三只虎

提及成功，很多人都从不同的角度来诠释；谈到失败，很多人也从很多方面来解释。回首我走过的路，感觉在通往成功的路上有三只老虎，挡住了前行的步伐！

1　借口太多

成功只有一个理由，失败有无数借口。

美乐家的三件事

【第一件事】

    『如果你们在美乐家有赚到钱，请你们先还清负债，因为那是无底的黑洞。如果还完负债还有多余的钱，请你们存下來当小孩子的教育基金，那是你这辈子最值得投资的地方。再有剩余的钱请将自己的养老金存下来，最后再享受富足的生活』

【第二件事】

    『美乐家的产品已经够好了，我们很努力地在研发，美乐家最大的部门也是研发部，产品已经够好，请你们照实讲，不要去夸大了！』

谨记！做销售绝对不能说这7句话！

    下面这七句话是做为一名合格销售尽量避免的，否则你的努力可能因为这一句话而付诸东流，到那个时候后悔都来不及了。

1不可以

  永远不要对客户说不可以。人人都不愿意被拒绝，其实并不是因为目的没有达到而失落，而是不喜欢这种被拒绝的感觉。在销售中，多给客户肯定的回答会让他们觉得你很有诚意。就算客户有时候提的要求确实很苛刻，没有办法无条件来实现，那么可以先肯定，再附上条件就好了，这样客户更加容易接受。比如你可以说“可以的，不过这样做的代价是......”。

2 这不归我们管

一家限制顾客超额购买的超市

美乐家，您问我答 （强烈推荐新伙伴必看值得收藏）

1、美乐家是什么？

答：美乐家是一家全球性的发奖金的会员邮购超市，生产销售各类营养辅助食品、保健产品、个人护理品、护肤品、家庭清洁产品以及其他优质的日常生活用品。同时，你来跟美乐家合作，它就会发奖金给你。

2、美乐家真的这么好吗？

答：美乐家是全球十大公司之一，美国、台湾直销行业第二名，美国500强企业之一，全美直销商均富收入排名第一，产品生产技术全球领先，无毒环保，价格合理，1985年成立至今，340元加入，月消费340元（340元=产品+世代经营权），无需报大单、不伤人脉、无需囤货和销售，真正做消费管道的公司，95%的续订率，打造持续收入的事业.

3、美乐家合法吗？

狼的团队，狐的智慧，鹰的心态

狼是草原王者，鹰是天空霸者，而狐则是很智慧的，在这个弱肉强食的世界里，具备狐智、狼道、鹰谋，才能成为真正的强者！

为什么坚决不可以帮助别人代购产品的五大原因

1.美乐家会员协议有明文规定，严禁任何会员私下贩售美乐家产品，所有人只可以向美乐家公司官方采购，任何其他私自贩售行为都为非法，美乐家公司有权对此会员封号并解除会员协议，直至取消会员资格。

2.美乐家优惠会员卡每月消费区间是35 - 150点之间，限制消费，反对过度消费，铺张浪费，每月只买够自己全家要用的高环保产品即可。如果会员帮别人代购产品的话，那么自己可采购的额度就会减少，权益受损严重。

3.美乐家的会员卡本身就是试用会员卡，所以不存在“先试用，再加入”一说，这完全是错误的逻辑；完全是由于经营者业务不熟练，没有仔细研读会员权益等资料，不知道美乐家的会员卡本来就可以享受30天满意保证的试用制度。

经营美乐家所应遵循的规律

在美乐家的经营中，我们一样会遵循销售一般的规律，熟悉和运用这些规律，可以让我们更加了解其运行的特点，找出解决问题的方法，从而成功地克服经营中的困难，在美乐家成功。

1、20/80定律：

我们每个人都是花80%的时间来创造20%的成就。这20%是指基础，然后我们用20%的时间获得80%的成果。

所以梦工场 已经用了4年时间，在做20%的基础工作，接下来就该我们用20%的时间，去创造 80%的成果了。

客户犹豫不决的时候,你要这么拿下他!

销售总会遇到犹豫不决的顾客，经常会听到说：我还是考虑一下再说吧。这个时候，你作为一名销售，应该如何去应对呢？

错误应对

1.这个产品很合适，没什么好考虑的。