金平的部落格

工作、销售一辈子！？

资讯高度发展，信息越来越透明，消费者越来越聪明，消费时代来了，游戏规则已经改变，该醒醒了，打劫。

美商环保超市美乐家中国资深总监6SDVI--大符说：我每推荐1个月消费340元的顾客，我只赚一杯咖啡钱，但我现在每个月有1500杯咖啡自动进账，美乐家送给创业者、直销商两个珍贵的礼物，一个叫安全不受伤，一个叫真正的闲暇~~~ 财务自由！ 时间自由！

把一个2公斤的哑铃过头顶对你来说会不会有问题？大多数健康人的回答是当然不会！但是把一个2公斤的哑铃举过你的头顶10分钟？很多人会感到手酸。那么1小时呢？一天呢？一个月呢？一年呢？举一辈子呢？当今所有销售型公司就是如此，卖一万的货可能不成问题，但是每月卖一万呢？卖一年呢？卖一辈子呢？那就就相当可怕！！！

如果你的顾客没有办法主动、自动的回来购买，没有超高回购率，那么一切最终都是徒劳的，一旦你日复一日开始卖货，持续销售，那就是噩梦的开始！　

这段话是前两天遇到一个保险业的朋友,有感而发,我写到微博上的,后来博得很多网友的共鸣。对方是保险业的高阶销售精英,两年的时间做到他们公司的区域最大；上个月报了八个件,结果因为被同行恶性竞争挖墙脚,被退了六个件,自己还赔了不少钱,感到很挫败。通过他我才了解到,原来保险业虽然没有"存货",不像直销等行业,但也存在类似的风险。

首先，现在恶性竞争很激烈，保险代理人为了抢客户，纷纷送电脑、送手机，甚至不惜贴钱血本，这就造成正当经营是不可能的，劣币驱逐良币；而当你有业绩压力,面临考核的时候,你又不得不用自己的钱去补业绩差额的订单,所以很多在保险业的朋友也是痛不欲生。其实业绩考核在几乎所有销售类的工作中都普遍存在,也是最大的魔鬼,为什么销售不能做一辈子的原因,就像你不能举一个哑铃一辈子一样,哪怕只有2公斤。

联想到我们美乐家,一家真正把销售环节彻底取消,提倡用消费力取代销售的环保超市。我作为它的“经销商”三年,家里没有任何存货,连一支卖给别人的牙膏都没有；都是自己在用的少量产品,这是我无比自豪的地方。美乐家公司不但不建议你囤货,而且限制每个顾客当月消费不能超过1500；不允许你低买高卖产品,不允许你代购产品,因而就不会有销售带来的进货、卖货、业绩考核、送货、囤货这些问题。在美乐家，我们只推荐朋友入会，朋友买的价格跟我们一模一样，顾客每月自动、主动回来购买产品，创造了95%的持续回购率（中国大陆目前90%）。　

只有能彻底领悟销售是一件最终让你疲惫不堪的事，才会领悟到为什么消费力要取代销售力是如此神奇。如此重要的创新之举，看似一小步，实则一大步，很多人以销售眼光来看，就觉得美乐家不赚钱，赚很少；我每推1个月消费340元的顾客，我只赚一杯咖啡钱，但我现在每个月有800杯咖啡自动进账，美乐家送给创业者、直销商两个珍贵的礼物，一个叫安全不受伤，一个叫真正的闲暇、自由。

什么是持续收入？月月有，年年有，下一代还有。美乐家没有给你的钱比给你的还有多。

此文章转载自美乐家沈春长

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