金平的部落格

美乐家产品跟市售有什么不同呢？

　　一般我们从传统商场、超市买到的东西，比如一瓶50块的洗发水，其中约有70%的钱都被二三级分销商、广告商、明星代言，以及柜台费、进场费赚走了，消费者购买的产品实际约在15-20%左右。

　　传统渠道的价格竞争很激烈，如果宝洁的产品降价5毛钱，联合利华必然会在一周内作出反应。企业为了生存只能打价格战。在通路成本无法降低的情况下，只能降低产品原材料品质。许多家用清洁品因而会使用低成本的化学刺激材料，例如含氯漂白剂、荧光剂、常见的发泡剂等。

　　这些低价品的原材料多是石油化工副产品，也就是所谓石化类产品。短期使用不会有明显的害处，但持续使用一段时间，就会对人体有隐性的伤害。长期积累下来，就会造成罹患癌症的增高，给家庭成员带来风险。现在市面上凡是爆出安全隐患事件的产品，例如霸X洗发水事件，SKXX化妆品致癌事件等，都是石化配方所致。

　　相比之下，美乐家因为采取了传统不同的渠道。美乐家的产品都是由环保工厂直接送到消费者手上，其中没有任何经销商和直销商，所以被称为“消费者直购系统”，这是一套消费者自助购物的体系。

　　美乐家有效的避免了价格战和与其它产品的竞争，能节省70%的中间通路成本，因而更有竞争力。具体来说就是美乐家把这70%的钱省下来，一部分用来提高产品的原材料品质，一部分分给帮它做消费口碑的消费者。

　　因为节省了70%的中间费用，美乐家得以提高生化配方的产品来取代市面上产品通用的石化配方。美乐家产品的独特优势是“绝对安全”，29年来美乐家全球产品均未爆出任何一例安全事件。每一次市面上产品出问题，就是我们“兴风作浪”的时机，例如台湾塑化剂、二恶烷洗发水事件。

　　因为一般我们每个家庭每月都会去沃XX、家XX、7-XX、屈XX这些商场和超市购买日用品，而且买到的都是不安全的石化类风险产品。美乐家就特别邀请有这方面需求的家庭和个人，把他们每个月这方面的日常开销。换一个地方，换一个品牌换到美乐家环保超市来，美乐家提供更优质的生化类产品以及更好的会员福利。

此文章转载自美乐家大符

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